[調査結果]ビジネス拡大を阻む原因TOP3
多くの社長のビジネス拡大を阻む原因は、
一体なんでしょうか？
中小企業の社長1,004人に尋ねた
とあるアンケート調査によると、
1位 人手不足
2位 商品の開発・改善不足
3位 資金不足
でした。
（中小企業の「売上」に関するアンケート
独立行政法人中小企業基盤整備機構調査）
人手や資金などのリソースが足りず、
ビジネスを拡大したいのにできない…。
そのような経験がある方もいるかもしれません。
でもそもそも、リソースが足りない時に、
ビジネスを拡大することは不可能なのでしょうか？
ジェイによると、
人手や資金などのリソースが足りなくても、
ある方法を使えば
ビジネスを拡大することができるそうです。
今日は、この方法をあなたにお伝えさせてください。
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（YouTube『ジェイ・エイブラハム
現代マーケの基盤を作った男』より）
非常に高額かつ大規模な公開コンサルを、
中国で実施した時だ。
中国のある地域で
オートバイメーカを経営する青年は、
泣きそうにながら私にこう質問した。
「ビジネスが小さすぎて
銀行もお金を貸してくれない場合は
どうすればいいでしょうか？
もし資金があれば、アジア中に拠点を作り、
従業員を雇い、営業拠点を作って、
小売店でバンバン売りたいと考えているのに、
お金がなくてできないんです。」
私はこうアドバイスをした。
「お金は必要ありません。
ジョイントベンチャーを組んで、
他の会社のリソースを活用すれば良いのです。
アジア中を回って、競合ではなく、
補完的なビジネスをやっており、
すでに、製造拠点や流通チャネルをもっている会社に
あたってみてください。
自分が抱えている問題は、
常に他の誰かが抱えている
大きな問題の解決策になるということを
理解してください。
リソースが足りないと思っているものはなんであれ、
他の誰かが似たようなリソースを持っている。
ただそれを理解し、活用すれば良いのです。」
1年後、再び彼に会った。
彼はニンマリしながら、私の目の前に立っていた。
そして、こう言った。
「マレーシアのプアラルンプールで、
アジア最大の芝刈り機メーカーがありました。
彼らは、巨大な工場を持っていたが、
そのリソースを使いきれていませんでした。
お金を産まない無駄なリソースに、
手を焼いていたのです。
彼らは、私の提案を快く引き受けてくれました。
その結果、私は、初年度で売上を
10億円にすることに成功したのです。
本当にジェイのおかげです。」と。
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独力で無限のリソースを
保有することはできません。
しかし、ほかの人を迎え入れることによって、
自分のビジネスへの投資の限界が
まったくなくなります。
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いかがでしょうか？
リソースが十分でなくても、
工夫次第でビジネスを拡大する方法は、
いくらでもあります。
この事例のように、
ジョイントベンチャーを組むだけでなく、、、。
例えば、クラウドファンディング。
クラウドファンディングを使えば、
不特定多数の人から、出資者を募ることができます。
SONYが開発を手がけていた、
家にあるすべてのリモコンの機能を覚えられる
新リモコン「HUIS」は、
あっという間に目標金額を達成しました。
例えば、ストックオプション。
スタートアップ企業の場合、
高い給料を払えないため、
優秀な人材を確保することが困難です。
そこで代わりに、
自社の株を購入する権利を渡すことにより、
優秀な社員を確保することが
できる可能性があります。
上場前のメルカリも、
この方法を使って優秀な人材を確保しました。
ジェイが言うように、
リソースが足りないことを
心配する必要はないのです。
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今日の経済は、
創造性に富んだ有意義な方法を、
あなたのビジネスに活用できるチャンスで溢れている。
by ジェイ・エイブラハム
（『マネーコネクションより』）
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本日も最後まで、ありがとうございました。
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