会社を成長させるためには、
売上を増やしていく必要があります。

そのためには、
新しい仕事を獲得する。

これは当然のことです。

私たちも営業活動や情報発信を通じて、
新しいご相談をいただくための
取り組みを続けています。

実際に少しずつではありますが、
ホームページからのお問い合わせも
増えてきました。

ただ、仕事を増やそうとする中で、
改めて見えてきた課題があります。

それは、

「仕事を獲得する力」だけでは、
配送事業は成長しない。

ということです。

仕事があっても、動かせなければ始まらない

私たちの配送事業は、
自社だけですべての配送を
行っているわけではありません。

多くの協力会社様や
個人ドライバーの皆様に
支えていただきながら、
日々の配送を行っています。

新しい配送案件をいただいたときには、

「この案件をお願いできる方がいるか」

という、もう一つの重要な仕事が始まります。

配送エリア。

稼働時間。

車両条件。

荷物の内容。

そして、料金。

さまざまな条件が合って、
初めて一つの案件が動き始めます。

仕事を獲得できても、
実際に配送する体制をつくれなければ、
お客様のご依頼に応えることはできません。

数がいれば解決するわけでもない

私たちは現在、
多くの協力会社様と
お付き合いをさせていただいています。

それでも、新しい案件が出たときに
すぐ対応できるとは限りません。

それぞれに稼働状況があり、
得意とする仕事も違います。

条件やタイミングが
合わないこともあります。

だからといって、

「協力会社やドライバーの数を
増やせば解決する」

というほど単純でもありません。

私たち自身も、
より良い条件の仕事を獲得する努力を
続ける必要があります。

案件の内容と、
それをお願いできる方。

この両方を増やしながら、
つなげられる可能性を高めていく。

今は、そこを強くしていく必要があると
考えています。

「取る力」と「動かす力」

営業が新しい仕事を獲得する。

そして、
その仕事を実際に動かす体制をつくる。

役割は違っても、
会社全体で見れば一つの流れです。

「取る力」だけでも足りない。

「動かす力」だけでも足りない。

この二つがつながって、
初めてお客様からいただいた仕事を
継続して任せていただけるものに
できるのだと思います。

そして、その先には、

協力会社様やドライバーの皆様にも
継続して仕事をお願いできる。

そんな循環をつくっていくことが
大切だと考えています。

対応できる可能性を広げていく

すぐにすべてを
変えられるわけではありません。

それでも、

「この案件なら対応できる」

と言っていただける可能性を、
今より少しずつ広げていくことはできます。

新しい協力会社様とのつながりをつくる。

個人ドライバーとのつながりを広げる。

今お付き合いのある皆様との関係も、
より大切にしていく。

同時に、
私たち自身もより良い仕事を
獲得できる会社になっていく。

どれか一つではなく、
それぞれをつなげながら
少しずつ強くしていく。

まだ試行錯誤の途中ですが、
今見えている課題に対して、
できることを一つずつ進めていきます。

一人ではなく、
それぞれが自分の役割を果たしながら、
チームとして前へ進む。

「挑戦は、チームで。」

これからも、
一歩ずつ積み重ねていきます。